中新經(jīng)緯11月1日電 10月30日，三七互娛發(fā)布2024年第三季度報告。根據(jù)報告，在產(chǎn)品精品化、多元化和市場全球化策略進(jìn)一步深化的背景下，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41.07億元；2024年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入133.39億元，同比上升10.76%。

　　2018年，在三七互娛“出海”的第六年，一項架構(gòu)變化在公司內(nèi)部發(fā)生了——原先的歐美運營組、韓國運營組、日本運營組，被SLG運營組、卡牌運營組、模擬經(jīng)營運營組、MMORPG運營組等取代。

　　不再以區(qū)域劃分運營產(chǎn)品，而是根據(jù)產(chǎn)品類型設(shè)立運營組，這個變化的思路，指向更深刻、更與時俱進(jìn)地理解全球化：一方面，日益激烈的市場競爭下，更加精細(xì)化的運營和更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品才能脫穎而出；另一方面，不同國家和地區(qū)的玩家在游戲品類和玩法偏好上存在顯著差異。

　　在“因地制宜”策略的推動下，三七互娛的海外版圖持續(xù)擴大。截至目前，企業(yè)已在全球200多個國家與地區(qū)開展業(yè)務(wù)，發(fā)行超過120款游戲，躋身中國游戲廠商出海前列。

　　戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變釋放出了一定的市場效力。那么長遠(yuǎn)看來，它還具有可持續(xù)發(fā)展性嗎？從三七互娛10月30日發(fā)布的2024年第三季度報告中，或許可以得到一些最新答案。

　　“哥倫布”與其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向

　　游戲出海并非新興趨勢了。據(jù)《2024年7-9月中國游戲產(chǎn)業(yè)季度報告》數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入達(dá)到51.69億美元，為近5個季度最大值，同比增長20.75%。

　　隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和國內(nèi)市場的日益成熟，近年來愈加多的游戲廠商在海外市場尋求新的增長點和發(fā)展機遇。而這一切的起點，在于那些第一批“哥倫布”們的勇敢探索和不懈努力。

　　往回看，三七互娛“走出去”的路在2012年便開始了。彼時中國游戲產(chǎn)業(yè)正處于網(wǎng)頁游戲發(fā)展的鼎盛時期，但手游市場尚未全面崛起，海外掘金的事業(yè)還方興未艾。三七互娛“跟著產(chǎn)品走”，以頁游為突破口，將國內(nèi)成熟的產(chǎn)品進(jìn)行本地化后推向海外市場；并在同年成立了海外發(fā)行品牌37GAMES，為后續(xù)的出海之路奠定了品牌基礎(chǔ)。2018年，為了進(jìn)一步深耕不同區(qū)域市場，三七互娛又將出海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向“因地制宜”。

　　長期以來，SLG類(策略類)游戲都是中國游戲公司海外收入的主要來源�！�2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》的數(shù)據(jù)顯示，SLG類游戲在出海收入前100位自研移動游戲中的占比已經(jīng)超過40%。歐美市場的玩家更是對這類游戲表現(xiàn)出了較高的興趣。因此，三七互娛選擇在歐美市場深耕SLG品類。來到日韓市場，三七互娛則將重點放在了MMORPG品類(大型多人在線角色扮演游戲)這一玩家情有獨鐘的賽道上。一系列洞察指引三七互娛明確了MMORPG、模擬經(jīng)營、卡牌、SLG四條主要賽道，致力于在每個品類做深全球化。

　　在此過程中，三七互娛還在不斷進(jìn)行創(chuàng)新探索，比如近年來的“重度游戲輕度化，輕度游戲重度化”策略，就應(yīng)用在了韓國市場上線的《데블M》中。游戲通過“做減法”的方式突出游戲核心樂趣，為玩家提供更為多元化、個性化的游戲選擇。差異化的競爭優(yōu)勢也使它曾取得韓區(qū)App Store和Google Play綜合MMO品類下載排行榜榜首的成績。

　　自己長線穩(wěn)定行進(jìn)，也要攜手“CP”走出去

　　移動應(yīng)用收入增長驅(qū)動公司SuperScale的研究發(fā)現(xiàn)，43%的手機游戲在開發(fā)過程中就被取消，即使成功面世，其中83%也會在上市3年內(nèi)結(jié)束運營。

　　這個發(fā)現(xiàn)不僅揭示了手游行業(yè)的高失敗率和激烈競爭，也反映了開發(fā)者在盈利模式、滿足玩家需求以及控制成本等方面面臨著巨大挑戰(zhàn)。對于業(yè)內(nèi)企業(yè)而言，如何使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中生存下來并實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，是一個長期命題。

　　在長線運營方面，三七互娛已積累豐富的經(jīng)驗，并驗證了策略的正確性。以《Puzzles ＆ Survival》為例，這款由三七互娛發(fā)行的產(chǎn)品，2020年上線，而在2024年7-9月Sensor Tower中國出海手游榜單中，仍排在前十的位置。

　　此外，三七互娛的角色定位也從以往的“摘果子”，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“種果樹”，企業(yè)嘗試將更多市場上的信息帶給CP(游戲開發(fā)商)，攜手調(diào)優(yōu)，以期打造更優(yōu)質(zhì)的、更匹配市場的精品。迄今三七互娛已投資了三四十家研發(fā)能力不俗的CP。多方的合作也帶來了亮眼的成績。

　　從提供的資源與合作方式的角度來看，三七互娛在資金支持、業(yè)務(wù)支持、投后賦能方面具備較大的優(yōu)勢，能夠幫助被投公司全面成長；反過來作用于三七互娛自身，也是其為聚焦精品內(nèi)容生產(chǎn)做的努力。

　　中國游戲出海，是中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化出海的一個縮影

　　2024年第三季度，動作角色扮演游戲《黑神話：悟空》橫空出世，經(jīng)典IP“西游”在國產(chǎn)游戲的國際化進(jìn)程中再一次掀起了熱潮：上線短短1小時內(nèi)在Steam平臺上的銷量即突破百萬大關(guān)、全平臺同時在線人數(shù)超過300萬、發(fā)布至今僅兩個多月總收入超過10億美元。

　　與其說這是游戲出海的一次成功經(jīng)驗，不如說這是一次出色的文化出海。對這款產(chǎn)品的廣泛贊譽，印證了博大精深的中華文化在現(xiàn)代仍具有獨特魅力；突破、創(chuàng)新，則讓傳統(tǒng)文化煥發(fā)出新的生命力。

　　圍繞傳統(tǒng)文化資源的開發(fā)和利用下苦功，也貫穿三七互娛的整個出海歷程：發(fā)行古風(fēng)模擬經(jīng)營類游戲《叫我大掌柜》，對外展現(xiàn)“宋朝商貿(mào)文化”特色；在《Puzzles & Survival》中上線“廣彩”文化版本，邀請廣彩大師以游戲中人物為靈感，創(chuàng)作廣彩藝術(shù)品。三七互娛在游戲的世界觀構(gòu)造、場景構(gòu)圖、故事和劇情、人物形象和臺詞、服化道設(shè)定等方面進(jìn)行多方位的文化植入，通過不同的方式在文化表達(dá)形式上推陳出新。

　　為了提升內(nèi)容質(zhì)量，三七互娛在技術(shù)層面也開展了諸多工作。據(jù)三季報顯示，近年來，企業(yè)全面擁抱AI浪潮賦能游戲生產(chǎn)，打造出貫穿研運全流程的數(shù)智化產(chǎn)品矩陣；此外，還通過投資介入了大模型以及應(yīng)用層并持續(xù)探索投資標(biāo)的大模型在企業(yè)研運管線的適配應(yīng)用，打通“算力基礎(chǔ)設(shè)施—大模型算法—AI應(yīng)用”的產(chǎn)業(yè)鏈布局。三七互娛將文化底蘊與數(shù)字科技優(yōu)勢視為一組互補關(guān)系，目標(biāo)指向以更生動、更形象的方式，做好文化輸出。

　　三七互娛曾在采訪中表示，公司內(nèi)部對海外收入占比不設(shè)立框線，海外能做多大就做多大。于是在高速變革的游戲行業(yè)中，面對未來的重重不確定性，它給自己選擇的路徑是乘數(shù)字之風(fēng)，破海而出；以文化為舟，鏈接世界。（中新經(jīng)緯APP）