飛天茅臺(tái)批價(jià)每瓶大漲超百元，茅臺(tái)“市場(chǎng)檢查”意在控價(jià)反擊電商

　　欒立

　　飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格連續(xù)回落的態(tài)勢(shì)在上周末被打破，受市場(chǎng)傳言影響，茅臺(tái)批價(jià)連續(xù)2日累計(jì)漲幅超過百元/瓶，2024年原箱價(jià)格回升到2300元/瓶左右。

　　今日有茅臺(tái)經(jīng)銷商向第一財(cái)經(jīng)證實(shí)，并非停貨而是市場(chǎng)秩序檢查，經(jīng)銷商暫停出貨導(dǎo)致價(jià)格上漲。在業(yè)內(nèi)看來，市場(chǎng)檢查本身是酒企常態(tài)動(dòng)作，茅臺(tái)以此推進(jìn)控價(jià)工作，同時(shí)也是對(duì)電商平臺(tái)的亂價(jià)現(xiàn)象的一種表態(tài)。

　　“上周五拿貨整箱的還不到2200元/一瓶，周一就2300元/瓶了�！睗�(jì)南酒商老盛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在過去的一段時(shí)間里，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格一直緩慢下跌，老盛用酒也是隨賣隨拿不敢囤貨，但周末的飛天茅臺(tái)價(jià)格突然一天幾十元的速度上漲，讓他也有些意外。

　　民間報(bào)價(jià)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，11月1日，2024年飛天原箱批價(jià)在2150元/瓶，2日單日批價(jià)大漲了80元，今日?qǐng)?bào)價(jià)已經(jīng)回到2300元/瓶。

　　據(jù)多位酒商介紹，帶動(dòng)這一輪茅臺(tái)價(jià)格大漲的與一則市場(chǎng)傳言有關(guān)。記者看到，一則名為貴州茅臺(tái)各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的通知聲稱，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，稱不允許經(jīng)銷商向市場(chǎng)出貨，暫定停貨三個(gè)月。多位酒商對(duì)該通知的真實(shí)性表示懷疑，但證實(shí)飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格確實(shí)在上漲。

　　今日有茅臺(tái)經(jīng)銷商向第一財(cái)經(jīng)記者證實(shí)，并非茅臺(tái)要求停貨，而是市場(chǎng)秩序檢查，經(jīng)銷商暫停出貨導(dǎo)致價(jià)格上漲。茅臺(tái)官方則對(duì)投資者回應(yīng)稱，停貨是市場(chǎng)傳言，官方并未表態(tài)，還請(qǐng)以官方信息為準(zhǔn)。

　　在業(yè)內(nèi)看來，市場(chǎng)巡查本身也是酒企日常的工作之一，檢查市場(chǎng)銷售情況，維護(hù)市場(chǎng)秩序，但在這一特殊時(shí)刻檢查，還有對(duì)電商亂價(jià)現(xiàn)象反擊的意味。

　　知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，電商本質(zhì)上是流量生意，而茅臺(tái)五糧液名酒企的明星產(chǎn)品又是平臺(tái)銷售引流的大品類，低價(jià)是電商導(dǎo)向引流、刺激用戶消費(fèi)的慣用方法，但理性地看，電商若缺乏約束，會(huì)破壞行業(yè)經(jīng)營生態(tài)，所以在這樣的關(guān)鍵時(shí)段，酒企主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)檢查，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營具有維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，保證企業(yè)正常經(jīng)營等積極價(jià)值，同時(shí)也是一種對(duì)亂價(jià)的回應(yīng)。

　　上半年端午節(jié)旺季 ，恰逢“618”大促，平臺(tái)電商大規(guī)模地進(jìn)行了名酒低價(jià)促銷，茅臺(tái)批發(fā)價(jià)一度從2400元/瓶跌至2100元/瓶，甚至部分名酒產(chǎn)品的電商到手價(jià)已經(jīng)低于線下經(jīng)銷體系的批發(fā)價(jià)，這也導(dǎo)致高端白酒搭建的價(jià)格體系受到?jīng)_擊。“雙十一”這一情況依然存在，2024年飛天茅臺(tái)的價(jià)格一度低至2021元/瓶。

　　由于電商大促的茅臺(tái)等名酒是電商平臺(tái)在市場(chǎng)端采購，再自行補(bǔ)貼銷售，所以酒企對(duì)于電商大促并無法有效控制局面。

　　但隨著茅臺(tái)批價(jià)的大幅上漲，也增加了電商現(xiàn)貨采購的拿貨成本，記者看到，電商平臺(tái)上的飛天茅臺(tái)的補(bǔ)貼后價(jià)格同步水漲船高，4日拼多多飛天茅臺(tái)補(bǔ)貼后價(jià)格回升到2120元/瓶，約有100元左右的漲幅，淘寶飛天茅臺(tái)補(bǔ)貼后價(jià)格為2336元/瓶，比上月上漲了300多元/瓶。

　　不過在受訪酒商看來，今年高端白酒動(dòng)銷不如往年，主要是市場(chǎng)需求不足，因此后續(xù)旺季飛天茅臺(tái)價(jià)格能否平穩(wěn)，經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)繼續(xù)低價(jià)放貨，電商會(huì)不會(huì)繼續(xù)增加促銷力度，都有待觀望。