中新經(jīng)緯11月6日電 10月30日，水井坊發(fā)布其2024年度第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，公司在前三季度實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入和利潤的雙增長，其中營業(yè)收入達(dá)到37.88億元，同比增長5.56%；凈利潤達(dá)11.25億元，同比增長10.03%。這一成績標(biāo)志著水井坊連續(xù)三個(gè)季度維持住了穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

　　在營收、利潤雙增長背后，有哪些策略在支撐？

　　穩(wěn)健增長：穿越行業(yè)周期的良方

　　拉長時(shí)間看，近三年來，白酒行業(yè)確實(shí)經(jīng)歷了一些較大的起伏波動。波動不僅體現(xiàn)在行業(yè)整體的增長放緩和分化加劇上，也體現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)之間業(yè)績的顯著差異上。

　　時(shí)間回到2023年，市場庫存高企、動銷緩慢、消費(fèi)下行、競爭內(nèi)卷等問題接踵而至，白酒行業(yè)已然從增量發(fā)展進(jìn)入到存量競爭時(shí)代。然而在一季度，水井坊主動將公司主要任務(wù)設(shè)定為“降低社會庫存、穩(wěn)定價(jià)值鏈”。彼時(shí)，主動減少的出貨量，確實(shí)讓水井坊的業(yè)績出現(xiàn)了明顯下滑。

　　但此刻再回頭看，這個(gè)主動行為實(shí)際上為水井坊避免了在當(dāng)前周期下的下跌�！柏�(fù)增長不是洪水猛獸”，業(yè)內(nèi)媒體分析稱，“一些企業(yè)選擇主動去除泡沫，以更好的狀態(tài)面對未來發(fā)展�！彼�井坊便是如此。之后，主動降庫存的策略被印證取得了顯著的效果，渠道庫存水平成功降低，經(jīng)銷商庫存回到健康水平，門店庫存也顯著減少并恢復(fù)正常。

　　更直接的效果體現(xiàn)在銷量上，水井坊在2023年二季度就重返增長態(tài)勢，營收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)同比增長；三季度更是實(shí)現(xiàn)了營收和利潤的雙位數(shù)增長，業(yè)績達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

　　進(jìn)入2024年，白酒行業(yè)整體承壓、業(yè)績分化愈加明顯。一方面，根據(jù)公開發(fā)布的信息，2024年前三季度，業(yè)內(nèi)上市公司整體業(yè)績增速有所放緩，部分龍頭企業(yè)的營收增速降至個(gè)位數(shù)，顯示出行業(yè)仍處于深度調(diào)整期；另一方面，頭部企業(yè)還能“勉強(qiáng)”增長，但一些區(qū)域性酒企、二三線品牌由于品牌影響力有限、渠道拓展困難等原因，面臨較大的業(yè)績壓力甚至是負(fù)增長。

　　這種情況下，根據(jù)水井坊今年一、二季度報(bào)告與中報(bào)，其營收與凈利潤增速分別為9.38%、16.82%；16.62%、29.60%；12.57%、19.55%，增長正在穩(wěn)步發(fā)生。再結(jié)合三季報(bào)發(fā)布的前三季度累計(jì)同類別數(shù)據(jù)(營業(yè)收入37.88億元，同比增長5.56%；歸母凈利潤為11.25億元，同比增長10.03%)來看，盡管增速有所放緩，但仍保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢，這在當(dāng)下的市場環(huán)境下顯得十分可貴。

　　從產(chǎn)品維度，水井坊歷經(jīng)多年發(fā)展已經(jīng)形成了廣泛的產(chǎn)品布局，覆蓋了多個(gè)價(jià)格帶和消費(fèi)層次。中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，2024年上半年，白酒市場經(jīng)銷商、零售商反饋市場動銷最好的前三價(jià)格帶分別為“300-500元”“100-300元”及“100元以下”。而水井坊的核心策略產(chǎn)品大多落在前兩個(gè)價(jià)格帶，并且在持續(xù)增長。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)，水井坊高檔白酒同比增長了1.39%至34.57億元；核心大單品臻釀八號基本盤穩(wěn)健，占比達(dá)70%。在第三季度業(yè)績說明會上，水井坊管理層也明確，以八號為代表的核心產(chǎn)品增長勢頭良好，是水井坊的核心增長驅(qū)動力。

　　消費(fèi)下探，中檔白酒市場需求增加，成長動力十足，水井坊將更多注意力集中到承接大眾市場需求的天號陳。報(bào)告顯示，2024年前三季度，水井坊中檔白酒營收達(dá)1.96億元，同比增長41.05%。得益于水井坊針對天號陳產(chǎn)品的市場策略調(diào)整，期內(nèi)，天號陳的整體收入增速明顯，同比高增87.15%。

　　分渠道來看，報(bào)告顯示，水井坊批發(fā)代理渠道2024年前三季度的總營收為33.24億元，同比增長3.12%；新渠道營收為3.28億元，同比增長1.12%。盡管增速有所不同，但二者皆實(shí)現(xiàn)了營收的同比增長，反映出批發(fā)代理渠道作為公司傳統(tǒng)的銷售主力軍，繼續(xù)保持了較高的市場滲透率和穩(wěn)定增長；而新渠道則作為公司拓展市場、提升品牌影響力的重要途徑，也在逐步發(fā)展壯大。

　　依托國際化銷售渠道優(yōu)勢，水井坊在海外市場上也傳來好消息：前三季度海外銷售金額約5100萬，同比增長65%，已超過去年全年的海外銷售總額，表明公司在國際市場上開拓成效顯著，發(fā)展勢頭良好。

　　管理層還表示，水井坊海外市場有進(jìn)一步的拓展計(jì)劃，將攜手合作伙伴在一些國家策劃實(shí)施契合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣的銷售策略與營銷方案；并且透露了相關(guān)具體動作，如通過真露集團(tuán)拓展水井坊在韓國的分銷、由公司海外銷售的重要合作伙伴帝亞吉?dú)W負(fù)責(zé)產(chǎn)品在免稅區(qū)域的銷售與運(yùn)營等。

　　策略引領(lǐng)：多維度布局驅(qū)動增長

　　行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，誰更有可能實(shí)現(xiàn)破局？業(yè)內(nèi)分析將答案指向在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道深耕等方面有想法、有表現(xiàn)的企業(yè)。水井坊又是如何堅(jiān)持自有節(jié)奏并使表現(xiàn)“符合預(yù)期”的？從市場表現(xiàn)和財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，主要分為三點(diǎn)：貼近消費(fèi)需求、提升精細(xì)化管理水平、堅(jiān)持長期主義戰(zhàn)略。

　　長久以來，酒不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，它被賦予了更多情感層面的意義，當(dāng)下這種認(rèn)知趨勢更甚。對于白酒企業(yè)而言，品牌價(jià)值與個(gè)人情感的鏈接是提升消費(fèi)者忠誠度的關(guān)鍵。因此水井坊不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，更積極在品牌塑造上下功夫。

　　管理層表示，經(jīng)過市場調(diào)研，水井坊發(fā)現(xiàn)越來越多的消費(fèi)者重視體驗(yàn)，尤其是與文化自信和創(chuàng)新相關(guān)的體驗(yàn)。公司希望通過贊助重要的藝術(shù)活動和體育賽事，激活和擴(kuò)大消費(fèi)圈層、持續(xù)培育消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖、提升終端動銷。所以水井坊期內(nèi)加大了消費(fèi)端促銷力度和品牌價(jià)值傳遞，邀請鄧亞萍、馬龍、許昕等名將與消費(fèi)者互動，更好地觸達(dá)核心消費(fèi)群體，有效強(qiáng)化品牌知名度。

　　在消費(fèi)場景方面，水井坊也注意到了隨著消費(fèi)者生活方式的多樣化，新的消費(fèi)場景正在不斷涌現(xiàn)。為了抓住這些新的機(jī)遇，水井坊積極拓展非傳統(tǒng)宴席消費(fèi)場景，如贊助張學(xué)友60+巡回演唱會，著力打造社交化場景，賦予情緒價(jià)值。此外，還大力推動核心市場和空白區(qū)域的發(fā)展：一面通過深化渠道布局、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升品牌影響力等措施，進(jìn)一步鞏固在核心市場的地位；一面通過市場調(diào)研、精準(zhǔn)定位、特色營銷等手段，在空白區(qū)域開拓新的市場空間。

　　水井坊的精細(xì)化管理，與品牌價(jià)值和消費(fèi)場景的雙重升級并進(jìn)。

　　有研究顯示，今年以來，以四五線城市、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主體構(gòu)成的下沉市場，正逐步崛起為線下渠道酒商的新興增長引擎。水井坊推行的“百城管理”核心策略，專注于重點(diǎn)城市和區(qū)縣的運(yùn)營與發(fā)展，使得水井坊能夠更精準(zhǔn)地把握市場需求，提升了品牌在這些核心區(qū)域的知名度和影響力；同時(shí)，銷售管理效率的優(yōu)化，也意味著成本的降低和效益的提升，為公司的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外，公司對于線下跨區(qū)域管理BC聯(lián)動異地掃碼系統(tǒng)的管理也在同步進(jìn)行。

　　以動銷拉動為核心，水井坊也已經(jīng)舉辦了過萬場消費(fèi)者活動，覆蓋十余萬人次，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者培育能力。在坊主節(jié)活動期間，水井坊的品牌曝光量達(dá)到了3億多次，并通過“坊客有禮”平臺實(shí)現(xiàn)了七十多萬的新客注冊與老客煥活，為品牌帶來了顯著的客戶增長與活躍度提升。

　　據(jù)介紹，水井坊的經(jīng)營理念是“與時(shí)間為友”，這本身就藏著長期主義概念。秉持長期主義戰(zhàn)略，水井坊著眼于企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的需求，布局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能建設(shè)。公司不僅完成了水井坊博物館的升級改造工程，為品牌文化的傳承與展示提供了更加生動的平臺，還積極致力于推進(jìn)環(huán)境、社會及治理的發(fā)展，在MSCI(明晟)近期的ESG評級中級別被調(diào)升至“BBB”。

　　在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能建設(shè)方面，水井坊穩(wěn)步推進(jìn)邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目的建設(shè)。據(jù)了解，一期項(xiàng)目已順利完成并投入運(yùn)營，二期項(xiàng)目也正在推進(jìn)中，建成投產(chǎn)后將有效提升公司白酒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，為公司的長期發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。

　　以今年前三季度37.88億元的營收為基準(zhǔn)，與之接近的同期營收出現(xiàn)在2022年。進(jìn)一步看，今年前三季度對應(yīng)的凈利潤同比增長了10.03%，而后者的增幅為5.46%，這一定程度上印證了，水井坊在保持營業(yè)收入穩(wěn)定增長的同時(shí)，盈利能力有了顯著提升。

　　與此同時(shí)，放大細(xì)節(jié)來看三季報(bào)，面對行業(yè)調(diào)整與消費(fèi)轉(zhuǎn)變的雙重挑戰(zhàn)，公司無負(fù)債的財(cái)務(wù)狀態(tài)也為未來的市場投入和擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕目臻g和靈活性，彰顯了水井坊在堅(jiān)守長期主義戰(zhàn)略上的定力與信心。可以預(yù)見，在對歷史的沉淀與對未來的展望中，“與時(shí)間為友”或?qū)⒗^續(xù)釋放效力。(中新經(jīng)緯APP）