“首批次1、2、4號樓房源已基本清盤，下批次價格、時間均未暫時未定�！�11月5日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以購房者身份咨詢沙湖天境項目時，一置業(yè)顧問介紹，項目推出的主要產(chǎn)品為143、186平方米四房精裝房源，銷售均價超過35000元/平方米。

　　公開信息顯示，項目從拿地到開盤僅3個月。今年7月26日，華潤置地聯(lián)合武漢聯(lián)投以總價9.242億元、樓面地價15301元/平方米拿下P(2024)032號地塊，容積率約3.22。

　　該項目10月29日取得預(yù)售許可證后即啟動認(rèn)籌，最終212套房源吸引了359組客戶參與線下?lián)u號開盤。在10月30日晚8時到10時開盤的兩個小時里，所推新房全部售罄，銷售額突破10億元。

　　據(jù)長江日報，有購房者表示：“昨天(10月30日)晚上共有700多個人參加搖號，我生怕?lián)尣坏��！?/p>

　　“以需求牽引供給，以供給創(chuàng)造需求。通過供給側(cè)優(yōu)化，激活市場消費(fèi)需求釋放。今年以來，武漢、襄陽、十堰等城市，‘第四代’等高品質(zhì)‘好房子’上市，表現(xiàn)尤其搶眼，出現(xiàn)搶購現(xiàn)象，多個項目開盤售罄�！崩顕�政在接受每經(jīng)記者采訪時表示。

　　熱銷的不僅僅是沙湖天境。如龍湖·御湖境10月銷售超過80套，銷售額約3.5億元；招商·武昌序單月銷售突破110套，銷售額達(dá)到6億元；紅坊·云岸也在10月實現(xiàn)了單盤銷售超200套，銷售額超4億元⋯⋯

　　另據(jù)克而瑞監(jiān)測，10月28日～11月3日，武漢單盤平均來訪69組，較上周上漲5%，對比9月周均上漲60%；單盤平均認(rèn)購4.7套，環(huán)比上漲21%，對比9月周均上漲135%。

　　武漢市住房和城市更新局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，10月武漢商品房網(wǎng)簽銷售面積139.82萬平方米，成交11938套，環(huán)比增長91.77%。其中，新建住房網(wǎng)簽銷售面積124.16萬平方米，環(huán)比增長133%，網(wǎng)簽成交備案套數(shù)10919套，環(huán)比上漲139%，這也是今年武漢新房成交首次突破1萬套。

　　不過一業(yè)內(nèi)人士向每經(jīng)記者透露：“這些網(wǎng)簽備案里還包括了保障房、還建房等，如僅在10月最后兩天，青山區(qū)集中備案網(wǎng)簽量就達(dá)到了2000套，其中超過1000套來自還建房，若剔除這一部分因素，10月武漢新房成交量可能在8000套左右。”

　　注：還建房，是指政府或開發(fā)商在進(jìn)行城市改造、舊城拆遷、征地拆遷等過程中，按照政策規(guī)定或合同約定，向被拆遷戶提供的用于居住的回遷房屋。這類房屋通常具有特定的補(bǔ)償性質(zhì)，其分配、價格及轉(zhuǎn)讓條件往往受到政府政策的嚴(yán)格限制。

　　收官之戰(zhàn)將全面打響

　　武漢部分項目的熱銷，也得益于房企“以價換量”。

　　根據(jù)克而瑞對武漢全市項目營銷動作的監(jiān)測，市場熱銷項目“十一”促銷力度加強(qiáng)，部分項目多給出2%優(yōu)惠或分銷提傭1%左右�！霸谑垌椖繛榛I備應(yīng)對10月傳統(tǒng)的市場熱銷期，也頻繁調(diào)整價格策略和推售策略搶占市場�！�

　　“除了主城區(qū)的新上市高品質(zhì)住宅項目開盤表現(xiàn)較為亮眼，其他在售項目多采用‘以價換量’策略吸引客戶，總體市場競爭壓力較大。”李國政告訴每經(jīng)記者，二手房也分流了新房市場需求，前期出臺的政策未能帶來新房和土地市場的正反饋，導(dǎo)致房企拿地和投資無法同步增長。

　　“盡管市場活躍度回升，購房者的態(tài)度依然相對謹(jǐn)慎。大多數(shù)購房者會比較和考慮房屋的位置、價格、品質(zhì)以及周邊配套設(shè)施等因素，更加注重房屋本身的性價比和長期價值�！敝兄秆芯吭悍矫娣治龇Q。

　　需要注意的是，截至目前，今年以來武漢已先后出臺三個版本“漢十條”。如5月6日出臺的“漢十條”從強(qiáng)化住房公積金貸款措施、調(diào)整家庭首套住房貸款套數(shù)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、推行“賣舊買新”、優(yōu)化新建商品房項目審批服務(wù)等方面進(jìn)行優(yōu)化；9月30日的“漢十條”則從優(yōu)化個人住房貸款套數(shù)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、給予階段性購房優(yōu)惠支持等方面對房地產(chǎn)進(jìn)行支持。

　　不僅如此，武漢各區(qū)也根據(jù)本區(qū)不同情況出臺了相應(yīng)的政策。如江岸區(qū)最新“以舊換新”政策，有意愿出售武漢中心城區(qū)舊房(商品住房)并購買江岸區(qū)新建商品住房的，僅可享受原有的契稅補(bǔ)助，前100名成功“以舊換新”人群還可享受稅前5000元/套的現(xiàn)金補(bǔ)貼；東湖高新區(qū)則對2024年10月1日至12月31日在光谷購房、區(qū)內(nèi)就職的教師、醫(yī)護(hù)人員和社區(qū)工作者、公安干警及相關(guān)群體給予優(yōu)惠支持，以安居兌換券等形式補(bǔ)貼最低5萬元。

　　“政府、房企通過購房補(bǔ)貼、稅費(fèi)補(bǔ)貼、發(fā)放購房券、以舊換新等方式，精準(zhǔn)促進(jìn)需求釋放。同時，各種形式的房交會、線上線下土地招商會紛紛推出，促進(jìn)銷售與投資，提振市場發(fā)展信心。”李國政分析指出，“預(yù)計接下來，更多房企會借助這一波政策利好，加大營銷宣傳動作，促進(jìn)住房消費(fèi)釋放，全面打響第四季度收官之戰(zhàn)，最終迎來2024年的翹尾行情”。