百聞不如一見！美國中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)博會(huì)尋找新機(jī)遇

　　作者：潘寅茹

　　“我們既是進(jìn)博會(huì)的老朋友，又是進(jìn)博會(huì)的新朋友�！�11月6日，在第七屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)的現(xiàn)場，已過花甲之年的馬丁·埃爾松·安德森(Martin Alson Anderson)和他的太太一起興奮地告訴第一財(cái)經(jīng)。

　　說自己是進(jìn)博會(huì)的“老朋友”，因?yàn)榘驳律�家族�?chuàng)建的Anderson Northwest公司已連續(xù)六年參加進(jìn)博會(huì)；而對于“新朋友”這一身份，馬丁告訴第一財(cái)經(jīng)，因?yàn)槿ツ晁�的兒子、也就是Anderson Northwest公司的總經(jīng)理第一次來到進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場，回國后把現(xiàn)場的所見所聞都告訴了安德森夫婦。因此，今年，這對老夫妻克服了長途旅行、倒時(shí)差等種種困難，親自來到了第七屆進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場。用馬丁自己的話說，“百聞不如一見，要親自來現(xiàn)場看看”。

　　今年，Anderson Northwest公司作為參展的愛達(dá)荷州企業(yè)的一員，坐落在美國食品與農(nóng)業(yè)展館。該展館是由美國農(nóng)業(yè)部(USDA)和上海美國商會(huì)共同主辦的美國政府官方展臺(tái)。第一財(cái)經(jīng)從上海美國商會(huì)獲得的信息顯示，在去年的基礎(chǔ)上，今年美國食品與農(nóng)業(yè)展館再度亮相進(jìn)博會(huì)，面積超過240平方米，由14家參展商組成，包括聯(lián)邦州政府、美國國家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)以及美國當(dāng)?shù)氐氖称烦隹�、制造、包裝等領(lǐng)域的企業(yè)。

　　美國農(nóng)民樂見產(chǎn)品在進(jìn)博會(huì)上銷售

　　作為首次參加進(jìn)博會(huì)的新人，馬丁告訴第一財(cái)經(jīng)，他參加過很多貿(mào)易展，但進(jìn)博會(huì)給他最大的感觸就是，“非常大，來往展臺(tái)的人非常多，感覺非常震撼”。

　　Anderson Northwest公司專營高品質(zhì)的美國小扁豆和干豌豆，在美國一眾農(nóng)產(chǎn)品中屬于非常小眾的領(lǐng)域。對馬丁而言，能把進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場中國新老客戶的反饋等信息帶回公司非常重要，“對于我們的產(chǎn)品來說，質(zhì)量為上，因此傾聽各方面的一手信息至關(guān)重要”。

　　由于Anderson Northwest公司已連續(xù)六次參加進(jìn)博會(huì)，馬丁補(bǔ)充道，“我們的農(nóng)民得知自己的產(chǎn)品能在中國的進(jìn)博會(huì)上展示，其實(shí)是非常驕傲的�！彪S著參加進(jìn)博會(huì)的次數(shù)增多，馬丁看到，公司產(chǎn)品對中國的銷量也逐年增加，“現(xiàn)在已是供不應(yīng)求”。

　　同樣作為進(jìn)博會(huì)美國食品與農(nóng)業(yè)展館新人的還有Highland Hay公司。公司亞洲區(qū)銷售負(fù)責(zé)人敖奇告訴第一財(cái)經(jīng)，其實(shí)公司近年來一直在關(guān)注進(jìn)博會(huì)的動(dòng)向，“這是個(gè)非常大的平臺(tái)，我們希望把美國優(yōu)質(zhì)的干草資源帶到中國市場，惠及中國的養(yǎng)殖戶”。

　　僅僅半天，敖奇感受到，現(xiàn)場不僅人流如織，同時(shí)頗為熱情。“今天上午有很多詢單，對產(chǎn)品有興趣的潛在客戶很多，這些都是進(jìn)博會(huì)帶來的新客戶�！卑狡嬲f道，“我們的產(chǎn)品已經(jīng)在中國市場銷售五年以上了，但依舊想通過進(jìn)博會(huì)平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場。”6日，Highland Hay公司與中國的新希望集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　敖奇介紹道，此次在進(jìn)博會(huì)上帶來了苜蓿草(Alfalfa Hay)、提莫西草(Timothy Hay)、燕麥草及5款干草顆粒產(chǎn)品，其中苜蓿草主要用于奶牛飼養(yǎng)方面，是奶牛提高蛋白質(zhì)的主要飼草來源，有“牧草之王”之稱；提莫西草則多數(shù)用于諸如龍貓、倉鼠、兔子等寵物和賽馬。

　　在現(xiàn)場展臺(tái)間忙碌穿梭的愛達(dá)荷州中國代表處首席代表瞿丹然對第一財(cái)經(jīng)回憶道，其實(shí)7年前首屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，就有愛達(dá)荷州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參展，彼時(shí)她只是個(gè)“好奇”的觀眾，“當(dāng)時(shí)就感受到這個(gè)平臺(tái)非常利于愛達(dá)荷州的產(chǎn)品推廣到中國�！币虼�，在第一屆進(jìn)博會(huì)成功參展的基礎(chǔ)上，她回到美國后就致力于推動(dòng)愛達(dá)荷州政府，特別是農(nóng)業(yè)部門組織愛達(dá)荷州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參展。此后，每年都有2~3家當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)參加進(jìn)博會(huì)。今年，美國百年企業(yè)Dynamite也與中國深圳的陪不累公司聯(lián)合推出4款聚焦寵物健康的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　“去年開始不同的是，我們不再是唯一代表美國州政府參展的機(jī)構(gòu)，而是加入了美國食品與農(nóng)業(yè)展館”。瞿丹然表示，“今年僅過去半天，與中國企業(yè)簽約的金額就已達(dá)上億美元，與去年相比是很大的突破。希望明年還有更大的突破。”

　　在中國市場看到這些趨勢

　　位于美國西北部的愛達(dá)荷州，以肥沃的火山灰土壤、豐富的灌溉水源和先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)而聞名。該州農(nóng)業(yè)多元化，擁有約2.4萬家農(nóng)場和牧場，生產(chǎn)超過185種農(nóng)產(chǎn)品，其中30種商品在全美排名前十，包括馬鈴薯、苜蓿草、啤酒花、食用干豌豆、牛奶、薄荷油、大麥和小麥等。

　　農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)是愛達(dá)荷州的經(jīng)濟(jì)支柱，過去10年中，該州的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值有八年創(chuàng)下新紀(jì)錄。2022年，該州全州農(nóng)產(chǎn)品、加工食品和飲料的總銷售額接近246億美元，比2020年增長了約23%。當(dāng)年愛達(dá)荷州農(nóng)產(chǎn)品出口總額約29億美元，對中國的出口量占總出口額的8%，排名第三�！斑@一數(shù)字還有巨大的增長潛力，這正是我們參加進(jìn)博會(huì)的重要?jiǎng)恿χ�一�！宾牡と槐硎尽?/p>

　　今年適逢中美建交45周年，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易猶如航行中遠(yuǎn)洋巨輪的“壓艙石”，對中美關(guān)系起到了穩(wěn)定作用。11月6日在進(jìn)博會(huì)期間還首次舉辦了“中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作論壇”。第一財(cái)經(jīng)在現(xiàn)場看到，這也是包括美國大豆出口協(xié)會(huì)、美國谷物協(xié)會(huì)、美國小麥協(xié)會(huì)、美國乳品出口協(xié)會(huì)、美國家禽蛋品出口協(xié)會(huì)等十余家主要農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人首次集體亮相進(jìn)博會(huì)。此外，中美兩國政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、中國農(nóng)業(yè)貿(mào)易行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)負(fù)責(zé)人，以及中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易專家和學(xué)者也在此次論壇上發(fā)言。

　　對于中國市場，敖奇告訴第一財(cái)經(jīng)：“疫情結(jié)束后，我們觀察到，提莫西草的市場慢慢擴(kuò)大。尤其今年在提莫西草方面，得益于中國市場興起寵物飼養(yǎng)熱潮，我們與中國合作伙伴的貿(mào)易量有望翻倍�！�

　　敖奇還表示，其實(shí)此次Highland Hay公司的美方合伙人也希望來參加進(jìn)博會(huì)，“但現(xiàn)在恰逢美國干草收獲的時(shí)節(jié)。之前我們每個(gè)月銷往中國市場的干草類達(dá)8000噸，現(xiàn)在約為5000~6000噸。當(dāng)前奶牛市場的需求已經(jīng)見底，我們預(yù)計(jì)明年會(huì)有回升趨勢，所以美方合伙人必須留在美國‘抓生產(chǎn)’，以備明年需求端的提升�！�

　　對于中國市場，馬丁直言太重要了，“中國是我們最重要的出口市場。除了在美國國內(nèi)的銷售，我們大部分產(chǎn)品都銷往中國”。但由于當(dāng)前美國不同農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)間的競爭也十分激烈，因此，馬丁認(rèn)為，面對中國市場旺盛的需求，未來需要說服更多的美國農(nóng)民來種植豌豆，力爭把產(chǎn)量在未來幾年內(nèi)翻三番。